РЕШЕНИЯ ДЛЯ БИЗНЕСА В КИТАЕ ОТ YDH SOLUTIONS

За последние двадцать лет Китай вошел в список ведущих стран на мировой арене создавая возможности для множества иностранных компаний. Низкие затраты, высокая скорость производства и развитая логистика заставляют компании со всего мира переносить свои производства в эту страну. Кроме того, быстрые темпы роста потребления на китайском рынке делают его привлекательным для многих иностранных компаний. Основным барьером для успешной работы с Китаем является незнание местных законов, менталитета, культурных ценностей и структуры китайского бизнеса. С опытом работы в Азии более 10 лет YDH Solutions оказывает всестороннюю поддержку в анализе, разработке решений и налаживании процессов для вашего бизнеса в Китае. Присутствуя на месте, располагая персоналом говорящим на нескольких языках и обширной базой контактов по всей стране, наша команда специалистов работает в таких отраслях как производство, строительство, электроэнергетика, металлургия, телекоммуникации, IT, медицина и т.д.

YDH Solutions "Уай Ди Эйч Солюшнс" - международная консалтинговая и торговая компания, предприятие с 100% иностранными инвестициями в Китае. Офис компании находится в г. Шэньчжэнь, одном из трех крупнейших финансовых центров страны. Основной целью YDH Solutions является развитие международной торговли и сотрудничества между китайскими и иностранными компаниями. При поддержке Министерства Коммерции Китая и Торгово-Промышленной палаты YDH Solutions активно работает в различных отраслях промышленности Китая и предлагает лучшие решения для своих клиентов по всему миру.


Какие услуги оказывает наша компания?


  • Подбор квалифицированных производителей в Китае. На основе полученного запроса или технического задания специалисты компании осуществляют подбор производителей, проводят предварительные переговоры и подготавливают коммерческие предложения, совершают визит на предприятия для проверки наличия сертификатов качества и документов на ведение внешнеэкономической деятельности, а также состояния оборудования на производстве и в отделе контроля качества.
  • Исследование отрасли в Китае. Комплексное исследование отрасли по определенной тематике позволяет узнать местонахождение определенных промышленных зон и получить контакты крупных производителей в этих зонах. Отраслевой мониторинг позволяет оценить общую ситуацию и тенденции данной отрасли.
  • Маркетинговые исследования рынка Китая. Оценка емкости рынка, уровня конкуренции и перспектив конкретной продукции, оценка масштабов инвестиций, возможных рисков и разработка маркетинговой стратегии на китайском рынке.

поиск производителей

Сотрудники нашей компании имеют многолетний опыт работы с китайскими производителями и помогут вам сделать правильный выбор среди большого количества фабрик. Поиск производителей осуществляется несколькими способами:

  • На китайских поисковых сайтах. Многие поисковые ресурсы в Китае предназначены для внутреннего рынка и недоступны для иностранцев. Часто на этих ресурсах можно найти много полезной информации о производителях конкретного региона или города.
  • На профильных выставках в Китае. Мы внимательно следим за проводимыми в стране мероприятиями и являемся постоянными участниками различных выставок. Это позволяет всегда быть в курсе тенденций рынка.
  • В тематических промышленных зонах. Большинство фабрик находятся в определенных свободно-экономических зонах по всей стране. Мы располагаем обширной базой данных производств различной продукции в Китае и знаем местонахождение данных промышленных зон. Таким образом мы можем в кратчайший срок проанализировать рынок и получить лучшие цены от производителей определенной промзоны, кроме того, это позволяет исключить риск обмана со стороны поставщиков (некоторые компании из крупных городов Китая представляются заводами, но на самом деле не имеют собственного производства)
  • В Министерстве Коммерции КНР и Торгово-Промышленной Палате. По многим вопросам мы взаимодействуем с Министерством Коммерции КНР, и Торгово-Промышленной палатой и имеем возможность получать информацию по любому производителю региона.


После получения запроса/технического задания и определения требований к продукту наша компания начинает подбор производителей. На основе аналитических данных будет составлен список потенциальных поставщиков и проведена предварительная оценка сильных и слабых сторон каждого из них. Будет осуществлен дальнейший отбор производителей по критериям: наличие документов и сертификатов, срок регистрации компании, уровень цен, отзывы и т.д.

АУДИТ КОМПАНИЙ

После того как определены цели и составлен список потенциальных поставщиков, мы осуществляем визит на предприятия. Проверка поставщиков является важнейшим этапом для построения успешной цепи поставок в Китае. Предварительный аудит предприятия позволяет составить первое впечатление о фабрике. Перед началом изготовления пресс-форм и образцов мы проводим предварительный анализ компании:

  • Оцениваются размеры предприятия, применяемое оборудование и производственные мощности.
  • Оценивается количество персонала на производстве и в отделе контроля качества.
  • Проверяется наличие оборудования для тестирования относительно вашей категории продукта. Оцениваются требования внутри предприятия по контролю за качеством.
  • Осуществляется проверка регистрационных документов компании и ее производственных лицензий. Проверяется география экспорта и объемы поставок предприятия, а также список основных клиентов за рубежом.
  • Оценивается качество применяемых при производстве материалов (сырья)
  • Проверяется окружающая инфраструктура, - состояние дорог и расстояние до ближайшего морского порта, удобство подъезда для грузового автотранспорта.
  • Проверяется соблюдение производителем местных экологических стандартов на предприятии.

Большой практический опыт работы с китайскими поставщиками позволяет нам быстро и безошибочно оценить риски и сделать заключение о надежности поставщика в Китае. Наша статистика указывает на проблемы у как минимум 40% китайских производителей. Аудит заводов позволяет отсеять не надежных поставщиков еще до начала работы с ними.

ИНСПЕКторские услуги

В комплекс наших услуг входит три вида инспекции: перед началом производства, в процессе производства и перед отгрузкой. В связи с тем что ошибки при производстве в Китае возникают достаточно часто, необходим тщательный контроль на всех этапах вплоть до полной готовности продукции. После размещения вашего заказа специалист нашей компании выезжает на производство и присутствует там вплоть до отгрузки, предоставляет фото и видео отчеты.

  • Инспекция в Китае перед началом производства. Проверка состояния оборудования и качества сырья для производства. При несоответствии качества материалов и комплектующих либо технологического процесса требованиям заказчика, осуществляются соответствующие корректировки.
  • Инспекция в Китае во время производства. Производственный процесс в среднем занимает от 20 до 40 дней, в этот период специалист нашей компании находится на заводе. В его обязанности входит:

- Следить за аккуратной и правильной сборкой продукции.

- Контролировать выполнение тестов в лаборатории на заводе, следить за их результатами.

- Проверять характеристики и качество готовой продукции согласно указанных инструкций.

- Проверять комплектацию и упаковку товара.

  • Инспекция в Китае перед погрузкой в контейнер включает:

- Пересчет изготовленной партии на складе.

- Проведение замеров габаритов и массы товара.

- Проверка маркировки коробок.

- Фото и видеоотчет.

Когда заказ полностью готов наш сотрудник случайным образом осуществляет выборку единиц продукции из разных коробок, проверяет качество сборки, работоспособность, технические характеристики, упаковку, а также другие параметры оговоренные с покупателем. Это последний этап когда в случае обнаружения проблем можно принять корректирующие меры.


производственный консалтинг

Задача производственного прогнозирования - установить четкие обязанности для каждого отдела или сотрудника на предприятии. Оно позволяет определить план действий, ответственных исполнителей, сроки выполнения работ, а также требующиеся для этого ресурсы. Производственный консалтинг включает в себя комплекс услуг для повышения эффективности при производстве товаров в Китае: улучшение качества продукции, снижение рисков, минимизация затрат, ускорение сроков производства.


  • Улучшение качества производимой продукции. Осуществляется путем глубокого анализа и решения существующих проблем на предприятии, в том числе низкого качества используемого сырья, не достаточного уровня обучения персонала, отсутствия надлежащего контроля,  неэффективного тестирования и управления технологическими процессами, а также проблем с оборудованием.
  • Снижение себестоимости продукции. Осуществляется анализ рыночной стоимости сырья, и проводятся переговоры с поставщиками материалов и руководством предприятия. Также рассматриваются возможности, и внедряются методы для снижения себестоимости производства путем частичной либо полной автоматизации сборочного процесса.
  • Ускорение сроков производства. Осуществляется путем проведения переговоров о сроках с поставщиками материалов и сборочным предприятием, при необходимости поиском альтернативных поставщиков, использовании дополнительной сборочной линии, частичной или полной автоматизации труда, а также с помощью других методов.
  • Уменьшение объема инвестиций. Изучаются различные способы и предлагаются варианты для снижения объемов инвестиций в проект.


Срок выполнения услуги составляет от 2 месяцев до года в зависимости от сложности работ. Наши консультанты работают на предприятии по несколько дней в неделю, предоставляют консультации и необходимую помощь для реализации целей.


отраслевые исследования

Полное исследование отрасли по интересующей Вас тематике позволяет получить развернутый отчет с информацией о местонахождении специализированных промышленных зон и данных всех крупных производителей продукции в этих зонах. Исследование может быть проведено удаленно либо с физическим посещением этих производителей и проведением предварительных переговоров от Вашего лица по техническим вопросам, ценам, условиям работы, способах оплаты и доставки и т.д.

маркетинговые исследования

Расширьте границы своего бизнеса благодаря исследованиям рынка от YDH Solutions. Наши исследования включают не только оценку рынка Китая и емкости его сегментов, но и оценку перспектив конкретно вашей продукции. В результате исследований вы получаете аналитику и рекомендации по стратегии выхода на китайский рынок, также мы готовы оказать помощь на начальном этапе организации бизнеса.

Исследования позволяют:

  • Оценить размеры всего рынка и той доли которую ваша компания способна получить.
  • Определить уровень конкуренции, составить список основных конкурентов и проанализировать их маркетинговые стратегии на рынке, оценить сильные и слабые стороны.
  • Проанализировать неудовлетворенные потребности целевой аудитории.
  • Понять масштабы инвестиций в проект и потенциальную прибыль предприятия.
  • Составить конкретные маршруты выхода на рынок. Сформировать список потенциальных партнеров для реализации этих целей.
  • Разработать стратегию компании, способы взаимодействия с потребительским рынком. Проанализировать эффективные медиа каналы и стратегию позиционирования на рынке.

- Разработать четкий поэтапный план действий на основе проведенных исследований.

- Проанализировать возможные риски, смоделировать сценарии и обеспечить подготовку к ним.

Сроки выполнения работ зависят от многих факторов и составляют от одного до нескольких месяцев. По окончанию работ предоставляется подробный отчет с ответами на поставленные вопросы и рекомендациями.